شكی نیست كه فروش یكی از بخشهای مهم در كسب و كار است. شاید به همین علت باشد كه در اكثر سیستمها، با ساماندهی این بخش از فعالیتها، توجهی مهم شده است.
ما در سازمانمان، غیر از حقوق احتمالاً بهتری كه برای بخش فروش در نظر گرفته ایم، چه كار سیستماتیكی انجام داده ایم؟
به نظرم، دیر یا زود، هم مدیران (چه سازمانی و چه بخشی) و هم كاركنان بخش فروش بالاخره میدانند كه "چه میكنند" و چه هدفی را دنبال میكنند.
اما اگر ما یك سند راهبردی فروش داشته باشیم، میتوانیم مثمرتر حركت كنیم.
سند راهبردی فروش چیست؟
سند راهبردی فروش، سندی است كه خیلی ساده اما جامع تمام فعالیتهای ما در بخش فروش را تبیین میكند. یعنی ما میدانیم كه هر كاری را چرا و چطور انجام میدهیم و برای فروش خود چه فعالیتهایی انجام میدهیم؟
همین الان اگر از همكاران خود بپرسیم كه ما در بخش فروش چه میكنیم، بی تردید همه جوابهایی خواهند داد، اما آیا تمام این پاسخها درست است؟ آیا اینها با هم و با اهداف سازمان هم جهت هستند؟ انتقال این موارد به یك همكار جدید، چقدر طول میكشد؟
كار سند راهبردی فروش همین ...
مشاهده ادامه این مطلب فقط برای کاربران بیزیکت مقدور است.
ویوان نیوز
آموزش‌های کاربردی کسب و کار | آموزش‌های مهارتی و فنی مشاغل | خواندنی‌های مکمل کسب و کار | مهارت‌های بازاریابی و فروش | مهارت‌های روابط عمومی و تبلیغات | مهارت‌های ضروری مدیران
