در ذهن مدیران فروش و مدیران عامل همیشه ایده‌آل‌ها و هدف‌های فروش زیادی وجود دارد که موجب تعالی سازمان می‌شود، ولی در اغلب موارد این اهداف یا محقق نمی‌شوند یا به نوعی مدیران از تحقق آنها بی‌خبر می‌مانند. این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که مدیران هدف ریالی فروش سالانه خود را فقط در یک رقم بزرگ با تعداد صفر‌های زیاد تصور می‌کنند و پیش نیازها و فعالیت‌های بعدی آن را فراهم نمی‌کنند. معمولا بزرگ بودن اهداف موجب می‌شود تا بیش از مدت معمول برای شروع آن خود را آماده کنیم تا بهتر بتوانیم از عهده آن برآییم، بنابراین مدت‌ها در مرحله برنامه‌ریزی ساکن خواهیم ماند یا در ابهام مسیر را شروع می‌کنیم.
فقط کاربرانی که عضویت خود را ارتقا داده اند حق دسترسی به این مطلب را دارند.
ویوان نیوز
آموزش‌های کاربردی کسب و کار | ویژه کارآفرینان و مدیران | خواندنی‌های مکمل کسب و کار | مهارت‌های بازاریابی و فروش | مهارت‌های روابط عمومی و تبلیغات | مهارت‌های ضروری مدیران
برنامه‌ریزی | فروش | روی | خط | زمان!!!
